Amazon PPC

Amazon PPC bezeichnet bezahlte Sponsored-Ads-Kampagnen innerhalb von Amazon, mit denen Händler Produkte in Suchergebnissen und auf Produktseiten gezielt sichtbar machen. Gesteuert wird das Ganze über Keywords, Gebote und Budgets, abgerechnet pro Klick. Im Folgenden erklären wir die Kampagnentypen, das Vorgehen und die Kennzahlen, mit denen sich der Erfolg von Amazon PPC bewerten lässt.

Was ist Amazon PPC und wie funktioniert es?

Amazon PPC ist ein Auktionsmodell, bei dem Händler für Platzierungen in Suchergebnissen und auf Produktseiten bezahlen – abgerechnet wird pro Klick, nicht pro Einblendung. Wer bei einer Suchanfrage den Zuschlag erhält, hängt vom Gebot und von der Relevanz der Anzeige für den jeweiligen Suchbegriff ab. Eine Kampagne besteht aus mehreren Ebenen: Zuerst wird die Kampagnenstruktur angelegt, danach folgt die Keyword-Recherche, die laufende Pflege negativer Keywords und die Anpassung der Gebote. Negative Keywords schließen Suchbegriffe aus, bei denen die Anzeige nicht ausgespielt werden soll – das reduziert Streuverluste und schont das Budget.

Amazon PPC unterscheidet sich klar vom organischen Ranking auf Amazon: Während eine Platzierung im organischen Suchergebnis über Relevanzfaktoren wie Verkaufszahlen, Bewertungen und Listing-Qualität entsteht, erkauft sich ein Händler mit Amazon PPC eine zusätzliche, sofort wirksame Sichtbarkeit. Beide Mechanismen wirken zusammen: Eine Anzeige kann kurzfristig Sichtbarkeit verschaffen, ein schwaches Listing verhindert aber häufig, dass aus Klicks tatsächlich Verkäufe werden.

Wie unterscheidet sich Amazon PPC von Google Ads?

Amazon PPC spielt Anzeigen innerhalb des Amazon-Ökosystems aus, direkt neben oder zwischen Suchergebnissen mit unmittelbarer Kaufabsicht. Google Ads erreicht Nutzer dagegen über viele unterschiedliche Plattformen und Phasen der Customer Journey, von der ersten Information bis zum Kaufabschluss. Für Online-Shops, die auf Amazon verkaufen, bedeutet das: Amazon PPC trifft Nutzer näher am Kaufzeitpunkt, wodurch sich Werbeausgaben oft direkter mit Verkäufen verknüpfen lassen.

Für wen lohnt sich Amazon PPC?

Amazon PPC lohnt sich für Shops, die bereits ein vollständiges, kaufbereites Listing besitzen und deren Produkt genügend Marge für Werbeausgaben sowie ausreichend Lagerbestand bietet. Ohne diese Grundlage verpufft ein Großteil des Werbebudgets, weil Besucher zwar auf die Anzeige klicken, aber nicht kaufen oder das Produkt nicht verfügbar ist. Typische Ausgangssituationen, in denen Amazon PPC sinnvoll eingesetzt wird, sind:

• Produkteinführung: Ein neues Produkt besitzt noch keine organische Sichtbarkeit und braucht Anfangstraktion über bezahlte Platzierungen.
• Stagnierender Umsatz: Ein etabliertes Produkt verliert an Sichtbarkeit und soll über gezielte Kampagnen wieder an Fahrt gewinnen.
• Internationale Expansion: Ein Shop startet in einem neuen Amazon-Marktplatz und benötigt dort erst Bekanntheit.
• Saisonales Geschäft: Produkte mit saisonalen Nachfragespitzen profitieren von zeitlich begrenzten, intensiveren Kampagnen.

In all diesen Fällen gilt: Amazon PPC ersetzt kein funktionierendes Listing, sondern verstärkt dessen Wirkung. Wer diese Grundlage noch nicht geschaffen hat, sollte zunächst das Listing überarbeiten, bevor Werbebudget eingesetzt wird.

Welche Kampagnentypen gehören zu Amazon PPC?

Amazon PPC besteht aus mehreren Werbeformaten, die sich in Platzierung und Zielsetzung unterscheiden. Neben den klassischen Sponsored Ads zählt auch Amazon DSP – eine Display-Werbeplattform, die Anzeigen auch außerhalb von Amazon ausspielt – zum Angebot. Die folgende Übersicht zeigt die wichtigsten Formate:

Für eine tiefergehende Auswertung des Kaufverhaltens über mehrere Kampagnen und Formate hinweg steht die Amazon Marketing Cloud (AMC) zur Verfügung – ein Analysewerkzeug, das die Customer Journey über verschiedene Touchpoints hinweg nachvollziehbar macht. Welche Kombination aus Kampagnentypen sinnvoll ist, hängt von Zielsetzung, Produktkategorie und Budget ab.

Wie geht brigl consulting bei Amazon PPC vor?

Wir gehen bei Amazon PPC in nachvollziehbaren Schritten vor, die von der Kontoanalyse bis zur laufenden Gebotssteuerung reichen. Tom Brigl und das Team von brigl consulting betreuen ausschließlich SEO und GEO für Online-Shops – Amazon PPC wird dabei im Zusammenspiel mit der organischen Sichtbarkeit betrachtet, nicht isoliert. Unser Vorgehen umfasst typischerweise:

• Analyse des Status quo: Wir prüfen bestehende Kampagnen, Kennzahlen und Listing-Qualität.
• Kampagnenstruktur aufsetzen: Wir ordnen Kampagnen nach Produkttyp, Ziel und Werbeformat.
• Keyword- und Negativ-Keyword-Pflege: Wir recherchieren relevante Suchbegriffe und schließen irrelevante Treffer aus.
• Gebotssteuerung: Wir passen Gebote an Performance-Daten und Wettbewerbssituation an.
• Regelmäßige Auswertung: Wir werten Kennzahlen aus und leiten daraus Anpassungen ab.

Dieses Vorgehen ist ein fortlaufender Prozess, kein einmaliges Setup. Nur wer Kampagnen regelmäßig beobachtet, kann auf veränderte Nachfrage oder Konkurrenzgebote reagieren.

Wie oft werden Kampagnen angepasst?

Wie oft Kampagnen angepasst werden, hängt vom Werbevolumen und der Marktdynamik der jeweiligen Kategorie ab. In Kategorien mit hohem Wettbewerb verändern sich Gebote und Keyword-Relevanz schneller, wodurch häufigere Kontrollen sinnvoll sind. Bei kleineren Werbebudgets reicht häufig eine wöchentliche bis zweiwöchentliche Durchsicht aus, um Streuverluste zu erkennen und Gebote nachzusteuern.

Woran werden die Ergebnisse von Amazon PPC gemessen?

Der Erfolg von Amazon PPC wird über definierte Werbekennzahlen bewertet, die Werbekosten ins Verhältnis zu Umsatz setzen. Diese Kennzahlen zeigen, wie effizient Werbebudget eingesetzt wird, ersetzen aber keine Aussage über den Gesamterfolg eines Produkts. Die wichtigsten Kennzahlen im Überblick:

• ACoS (Advertising Cost of Sale): Verhältnis von Werbeausgaben zu dem über diese Anzeige erzielten Umsatz.
• ROAS (Return on Ad Spend): Umsatz pro eingesetztem Werbeeuro, die umgekehrte Betrachtung zum ACoS.
• TACoS (Total Advertising Cost of Sale): Verhältnis der gesamten Werbeausgaben zum Gesamtumsatz des Produkts, inklusive organischer Verkäufe.

Während ACoS und ROAS nur die beworbenen Verkäufe betrachten, zeigt der TACoS, wie sich Werbeausgaben auf das Gesamtgeschäft auswirken. Diese Einordnung hilft dabei, Werbemaßnahmen nicht isoliert, sondern im Kontext der gesamten Produktperformance zu bewerten.

Typische Fehler bei Amazon PPC

Viele Fehlsteuerungen bei Amazon PPC entstehen durch fehlende Kampagnenstruktur, mangelnde Keyword-Pflege oder zu seltene Gebotsanpassung. Diese Fehler lassen sich meist auf fehlende Routinen bei der Kampagnenbetreuung zurückführen. Zu den häufigsten Ursachen zählen:

• Fehlende negative Keywords: Anzeigen werden bei irrelevanten Suchbegriffen ausgespielt, was zu Streuverlusten führt.
• Zu seltene Gebotsanpassung: Veraltete Gebote führen zu ineffizienten Werbeausgaben oder verpassten Platzierungen.
• Schwaches Listing trotz Werbebudget: Klicks führen nicht zu Verkäufen, wenn Produktbilder, Titel oder Beschreibung unzureichend sind.
• Unklare Kampagnenstruktur: Mehrere Produkte oder Ziele in einer Kampagne erschweren die gezielte Steuerung von Geboten.
• Fehlende regelmäßige Auswertung: Ohne laufende Kontrolle bleiben ineffiziente Kampagnenteile unentdeckt.

Diese Fehler zeigen, dass Amazon PPC kein einmaliges Projekt ist, sondern kontinuierliche Betreuung erfordert. Wer unsicher ist, ob die eigene Kampagnenstruktur diese Schwachstellen aufweist, kann das im Rahmen einer kostenlosen Erstberatung bei brigl consulting klären lassen.

Häufig gestellte Fragen